红木家具行业分析，揭秘红木家具行业如何运用免费模式

现在很多人创业都把目光转向互联网了，都觉得互联网创业的成本低，但是真正在互联网创业成功的需要花费的成本并不比实体店低。张少青 | 揭秘：红木家具行业如何运用免费模式。

其实很多大的项目都是从普通用户的一个小小的痛点开始，然后找到一个满足用户这个痛点的解决方法，从而实现赚大钱的。

今天分享一个关于用户痛点的小生意大市场的案例。希望对在寻找创业项目的朋友有所启发。

国内有一家做出租车座套清洗服务的公司，这家公司提供的是随时随地清洗座套的服务。大家坐过出租车的都知道，出租车的座套都是很干净，因为他们至少每天都要清洗一次或者更换一次。

如果遇到特殊情况，如下雨天脏了或者有顾客吐了，那么他必须要更换座套。那么更换清洗座套就成了一个刚性的需求。

以前一般都是司机自己拿回家清洗，但是非常麻烦。那么有一家公司，就瞄准了这个市场，专门给这些出租车司机提供更换清洗座套的服务。

他们按月收费，一个月30块钱，每天只要1块钱。对于一个不是很抠的出租车司机来说，每天一块钱就可以提供随时随地清洗座套的服务，大部分的司机都愿意。

那么这家公司在城市设置了20个更换点，这样就很方便司机随时随地更换的服务。对于出租车司机来说，你只要你的座套脏了，来到更换点，不需要你动手马上就可以帮你更换好。这样是非常方便的。

他们采用的就是把这些座套统一送到洗涤中心进行清洗，清洗完之后就配送到服务点，让出租车司机随时更换。

那么一个大一点的城市，至少有几万量的出租车，一辆出租车一个月30块钱，你能搞定4万辆一个月就是100多万的营业额。一年就是1000多万的营业额。

这仅仅是一个城市，如果在全国找到10几个城市，一年就是上亿的规模。当然这家公司目前还在一个城市不断的试验完善商业模式中。

这仅仅是清洗的服务，因为出租车司机每天都要清洗更换座套，那么他们跟这个服务点接触是非常频繁的，每天至少一次。

所以这些服务点不仅可以提供洗车的服务，而且还可以提供香烟，饮料等其他的服务。这样就使得他们的服务网点的盈利大幅度增加。

所以看似一个简单的小市场，但是只要找到一个解决消费者刚需的小市场，然后通过这个市场进行切入，可以衍生出来很多的盈利模式。

其实现在很多的公司都在使用这招，先为用户提供一个刚需的产品，这个产品有可能不赚钱，但是当他们通过这个产品获得大量的用户以后，他们就可以衍生出其他的服务盈利模式挣钱。

所以多留意身边的用户需求，小生意也可以干出大市场。

不知道大家有没有看到过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁最终以一亿五千万的价格成交，成为了全球紫檀艺术品拍卖价最高的记录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。

为什么红木类的家具售价那么高？而且很多有钱人都要搞上一两套！

因为在中国，红木家具的历史比较悠久，在风水学上面来说，可以聚阳气，聚财气，聚人气啊，也就是说可以旺宅旺财旺人。

但是总得来说，驱动用户购买的理由主要两点，第一，养生，第二，增值。当然，那么酷爱艺术和红木的也算。

具体红木有哪些功能或者作用，大家自己了解一些就好了。

今天和大家分享一些红木厂家是如何销售红木家具的一些套路，主要是利用增值这个点来展开的。

真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间，就像一个简单几个8的车牌能卖到几百万对吧。

一般来说，一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万对吧。对于用户来说，会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的，主要的原因是存在风险，万一，买回去过一段时间不喜欢怎么办？自己出手还是比较难出手的。

所以，有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用5年，免费用真的不用钱？

那是不可能的对吧，是怎么免费用呢？

你今天掏几万块把红木家具卖回去，5年以后如果你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用5年吗对吧？

如果说5年以后，你喜欢这套红木家具，或者说5年以后这套红木家具升值了，你只需要支付当时购买这套红木家具的价格，换句话说，你获得了增值的钱。

对用户来说，5年，几万块购买的红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或者不喜欢了，还可以退，最多就是损失一千多块的银行利息对吧。

很多人可能会说，你这个模式也没有什么新颖的啊，用户表面上虽然没有什么风险，但是5年，如果你倒闭了，或者跑路了，用户找谁退钱啊？

换句话说，信任这个环节怎么解决？也就是说如何能确保用户在5年以后能退到钱，这个才是关键啊对吧。

所以，对于商家来说，第一，他最好确保这些红木能升值，这样，5年以后升值了，就基本没有用户会退货了吧，就算有，也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量会很少。

就算你退货了，这个红木升值了还是可以卖钱啊对吧。

所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技在里面，搞个芯片，全球唯一的ID，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道是哪里生产的

用什么材料，制造日期，国家的权威检测报告等等，这样就基本能证明这套红木是真材实料的。

第二，引入银行模式，和银行合作，用银行做背书，解决信用问题，怎么做呢？

用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行进行资金监管，你就可以把红木家具领回家了，这样你放心了吧。

很多人会说，银行为什么愿意?从最简单的来说，他们可以获得精准用户吧，这些都是有投资意向的有钱人

那么另外一个来说，红木家具的利润还是比较可观的，因为他的是真正的红木啊，全球唯一的啊。再说，每一套可以给一定的收益。

所以，他们引入银行的模式，解决信任的问题。把用户考虑的风险降到最低。

所以这种具有升值的产品，可以采用这样模式去干，我把红木生产出来，你给押金，就可以免费用，不想用了可以退给我，也就是交押金免费用产品。

但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可以购买。